汽车改装的书(想从事汽车改装行业，没有计划书怎么行？“经营规划”干货分享)

这份《汽车改装经营规划书》是今年年初笔者草拟的。

起因是之前有个朋友想从事这个行业，让我帮忙出一份规划。他知道我以前在一家上市公司做过企划管理，也知道我在专用汽车改装行业摸爬滚打许久，拗不过他，我也只好硬着头皮上了。

现在虽说这个规划还处于搁浅状态，不过对汽车改装行业有兴趣的朋友可以参考一下，希望能有所帮助。文中如若有些不成熟的地方还望海涵。

《汽车改装经营规划书》

第一部分 前言

随着国内经济飞速发展，民众生活水平不断提高，私家车变得越来越普及。当然，拥有一辆功能齐全、驾乘舒适，并且能符合自己审美的配色内饰的汽车，也被越来越多的人所追求。车辆已经不单单是能够负责方便出行的交通工具，而是向着更多元化的使用需求在发展。

第二部分 行业发展分析

1.行业饱和程度

目前国内县、市级行政区域，大多以汽车内饰翻新、汽车美容及保养、汽车音响改装、汽车灯光改装为主题经营范围的汽车改装店或汽车美容店为主。这些改装店对车辆的改装项目比较单一化，一般以某一项改装业务为主，能够做整体汽车改装的店面还是不多的。

2.行业前景

目前国内车辆生产厂都是以标准化产品生产为主，近几年上汽大通集团也开始试着走产品定制化路线了，已经推出了C2B的蜘蛛智选功能，它可以在其官网上根据消费者需求，选定车型、价格区间、外观及内饰颜色、座位数及作为布局、功能配置等进行订单式定车。这更说明了定制化汽车市场需求量是在逐步扩展、扩大的。

3.国家政策影响

国家对车辆改装制定的法律法规，均以不影响行车安全为前提，在批准的经营范围内进行改装业务。汽车改装涉及到相关单位改装资质的审核和验收，一般的改装店是不具备车辆改装资质的（内饰装潢除外）。汽车整体改装定制还是得依附于有资质的改装厂。

4.行业技术及相关技术的发展

以主体改装项目，例如：航空座椅换装、柚木地板铺装、整车蒙皮包覆、车身隔音、装饰顶灯造型、桃木工艺处理等，这些配件供应商已经比较成熟。随着车辆改装工艺性及功能性的要求不断提高，相关配件商也在不断开发新款的配件来满足市场需求。

关于内饰风格方面，如果能配备相关的专业设计人员，通过新颖的设计也能让改装出来的产品竞争力更大。

第三部分 经营模式

1.经营场地

场地规划为：销售大厅（样车、成品改装部件、装饰配件的陈列）+维修保养工位（组装工位）+洗车房+材料存放仓库+行政办公区（客户接待区）

2.人员配备 参见：第七部分人员管理，第1点，组织结构。预计员工人数约15~20人。

3.设备材料（预算金额为17万左右）

包括办公设备、装配工具、洗车用具、汽车装饰用品这几个部分。

办公设备需要配备的有：办公电脑15台（具体视人员工作区域分配）；打印扫描传真一体机3台（销售部、行政部、财务部各一台）；办公桌椅15套；文件柜4~5套；沙发、茶几4~5套；办公文具及纸张若干；座机4部（销售、行政、财务、售后各一部）；网络宽带1~2条。

装配工具需要：汽车修理升降台1台（保养及检修）；汽车修理工具2~3套（拆装车）；气钉枪2把（铺装木地板）；热风枪2~4把；木工推台锯1台；气泵空压机1台；手电钻2把；曲线锯1把；切割机1台；热熔枪2把；卷尺2把。

洗车用具主要是：高压水枪、车蜡、毛巾等。

汽车装饰用品包括： 装饰挂件若干；装饰摆件若干； 桃木方向盘3个（烤漆、碳纤、水转印三种样式）；正副驾座椅样品2把；单人航空座椅2把；后排三人电动沙发床1把；大屏导航1个（展厅陈列）。

4.销售渠道

a.网络营销：通过B2B平台、自媒体平台、短视频平台、汽车论坛等发布产品信息；网站优化及推广；相关平台广告推送……

b.展会营销：通过参加各种商务车展、房车车展等展会达成订单

c.口碑营销：主要为老客户转介绍

d.组织营销：车改俱乐部、房车俱乐部、车改VIP会员等

5.盈利模式

第四部分 改装车型及改装项目

1.主流内饰升级车型有：

2.整车定制车型有：

第五部分 经营成本

第六部分 收益预算

据前面提到的盈利模式中的盈利点分析，主要收入还是来自内饰升级及整车定制业务。按常规改装项目及市场价格，我们分别予以核算：

如正常运营，取平均改装价格，按每月改装订单，以4辆内饰升级订单和2辆整车订单核算，月营销额为33.2+43.34=76.54万，月毛利额为13.2+18.66=31.86万。

第七部分 人员管理

1.组织结构

2.部门职责

市场部：

1）制定营销计划和任务目标，并设定奖惩方案。

2）建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3）分析、整理竞争对手及产品策略，制定产品企划方案。

4）分析市场规律及走向，作出正确的产品营销发展方向及规划。

5）拓展销售渠道，提高销售业绩。

6）营销活动的策划和组织。

7）负责产销的协调工作。

8）参与网络信息建设，负责向综合办提供职责范围内的相应资料。

9）负责具体销售合同（定单）的评审与组织实施。

行政部：

1）负责贯彻公司领导指示。做好上下联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息；搞好各部门间相互配合、综合协调工作；对各项工作和计划的督办和检查。

2）根据领导意图和公司发展战略，负责起草年度工作计划、年度工作总结和其他重要文稿，牵头或协助公司的规划研究。

3）负责全公司日常行政事务管理，协助总经理处理日常工作，负责总经理的日常活动和外出活动的安排。

4）组织安排公司办公会议，或会同有关部门筹备公司其他会议及有关重要活动，做好会议记录和整理会议纪要，根据需要按会议决定发文。

5）负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示，做好公文的拟订、审核、印刷、传递、催办和检查，及文书档案资料的归档立卷管理的工作。

6）负责公司保密工作和法律事务，妥善保管和正确使用公司印章和介绍信。

7）负责前台接待、客人来访迎送等招待工作。

8）负责公司办公设施的管理。包括公司办公用品采购、发放、使用登记、保管、维护管理工作，负责传真机、复印机、长途电话、手提电话、计算机、笔记本电脑的管理和使用。

9）负责公司总务工作，做好后勤保障。包括员工膳食、卫生保洁、电话总机服务、安全门卫、宿舍管理工作。

10）为丰富员工文化生活，组织安排各种文体活动和旅游活动。

11）完成总经理交办的其他任务。

财务部：

1）起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。

2）执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策。

3）整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化。

4）公司的会计核算、会计监督工作；公司会计档案管理及合同（协议）、有价证券、抵（质）押法律凭证的保管。

5）编写公司经营管理状况的财务分析报告。

6）负责公司股权管理工作，实施对全资子公司、控股公司、最大股东公司、参股公司的日常管理、财务监督及股利收缴工作。

7）组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价。

8）综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况。

9）研究公司融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；防范融资风险。

10）负责公司存货及低值易耗品盘点核对。会同公司综合部、技术部、采购部、仓库等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用和保管等工作建议和要求。

11）公司总经理授权或交办的其它工作。

第八部分 可持续发展规划

当前国内正在狠抓环保建设，自然对汽车尾气排放标准也要求得越来越严格。国三排放的车辆将强制性报废淘汰，和新的国六标准已经出台，变相刺激了消费者对车辆的购买需求。

针对新上市的车型，锁定适合改装且市场销量靠前的车型，是持续经营的基本。

另外，新能源汽车是一个大的发展趋势，同样只要是适合改装的新能源汽车，也必须持续关注。

要保证从事的汽车改装事业能良性地持续发展，运营期间必须要做到的大致有以下几个方面：

1. 提高竞争力。可以从提高改装项目性价比，提升改装风格设计的新颖程度，优化配件供应商，提高营销人员业务能力，打造优质良性的运营团队等方面来不断提高市场竞争力。

2. 好口碑的积累。通过提高产品质量、提高工艺水平、提高服务质量，制定相关联动销售政策，来建立以老带新、有口皆碑的良性销售网络。

3. 以点带面，扩展销售市场和销售网络。以市级为单位发展合作改装店，逐步开发市级代理，继而发展省级代理，再发展到区域总代理，整合资源，优化销售渠道。

4. 不断丰富改装车型公告。公告资源即市场资源，改装车型公告越齐全，市场受众人群越大，越能高效地抢占市场。

第九部分 风险管理

第十部分 结束语

因为汽车一般定义为消耗品，总是在不断淘汰与上新，所以汽车改装这个行业总有着勃勃的生命力。但是在这个竞争日益激烈的行业领域内，如何站稳脚跟、获得认可，继而收获成功，那就要看运营者的经营手段了。