宜春二手汽车市场(工商银行宜春分行个人二手住房贷款净增621亿元列全省第一)

中央金融工作会议强调构建房地产发展新模式，房地产调控要强调因城施策，精准施策，一城一策。今年房地产市场总的看是前高、中低、后稳。从数据上看“认房不认贷”降低首付比例和利率等政策措施起到了积极的效果，1-10月份一手房交易虽然下降，但二手房的交易在上升，一二手房合起来同比实现了正增长。截止11月末，工商银行宜春分行个人二手住房贷款净增6.21亿元，全省第一。年累放8.34亿元，全省第二，同业第二；11月当月净增0.68亿元，全省第一，月累放0.88亿元，全省第二，同业第一。

提高认知，促进转型，夯实住房贷款发展新模式。该行坚持一、二手房贷协调发展，正视困境，提高认知，切入市场，跟踪地方政策，更多细化加强房企融资支持，降低购房成本及门槛等政策利好引导市场预期、提振市场信心。例如宜春人民政府实行阶段性购房契税补贴；动态调整二手房交易计税基准价格，促进二手房市场流通；积极推行二手房“带押过户”等。简化抵押二手房交易程序，实现了全市工行首笔线上化交易，节约交易双方资金和时间成本。

高层营销，维护走访，踏实中介机构合作新起点。该行重点加强对当地业务量大、市场占比高、市场口碑好的全国性及区域二手房中介机构的走访营销。主动上门，逐一对接，做好关系维护，打开合作局面。用好工银赣办发〔2023〕1号《关于优化调整个贷相关政策的通知》、带押过户、二手房合作机构自动化审批白名单等政策，进一步深化业务合作，密切合作关系，做到应准尽准，全力提升抢单份额。

优化体验，服务为本，做实个人房贷客户好口碑。该行秉承“客户至上”的原则，优化客户体验，赢得客户信赖。积极主动向二手房按揭客户介绍我行个贷业务的特点与优势，在把控实质性风险的基础上满足客户的需求，提供人性化服务。充分发挥个贷业务处理中心集约化运营优势，建立及时高效的沟通反馈机制，全面提升放款效率。不断提高个贷服务，全面提升客户服务质量，提升服务意识，积极做好二手房按揭项目储备和后续跟进工作，力争以高效、优质的服务赢得客户、赢得市场。

效益管理，风控优先，扎实防范逾贷不良铁篱笆。该行从严控制贷款与信用卡频繁逾期、近期征信查询记录较多、买卖双方为亲属或关联人员等客户的贷款办理。对二手房按揭贷款及时开展贷前审查及还款跟踪工作，构建逾期贷款预警及催收机制，做到正常贷款防逾期，逾期贷款防不良，确保业务稳健发展。

下一步，该行将针对二手房贷款在住房贷款中的占比不足10%,二手房贷款余额占比过低，确立营销目标。开展高层级、多维度逐户营销，不断加强联系，深化合作；探索获客新路径，新方法，实现高质量转型，又好又快发展。（付国华）