新款汽车报价(新款全系降价,理想被问界逼急了?)
哈喽大家大家好!
一众新能源车企中,销量高的不算少,但是售价普遍在30万元以上、又能卖得很火的,基本只有理想了。L6的上市,标志着理想正式杀入30万以内,紧接着理想又来了一波大降价,L7/8/9和上市不久的MEGA,全部进行了官降。
价格一向坚挺的理想,为什么突然降价了?降价后的理想,竞争力有多少提升?它又会对同级别、同价位的竞品,产生怎样的影响呢?
理想为什么降价了?
和大多数车企的降价逻辑一样,理想这次降价,就是压力太大了。
首先是来自竞品的压力,理想目前真正的直接对手基本只有一个,就是华为系的问界品牌。问界M7在去年9月份改款降价后,销量飙升,今年1月份的上险量突破了3万辆,1款车几乎看齐理想L7/8/9三个爆款的总和。
此外随着定位50万价位的问界M9开始批量交付,今年3月份上险量已经达到6400多辆,大有在豪华市场超越理想L9、宝马X5的势头。而问界这两款增程车型,在产品定位上和理想也高度重合,给理想带来了前所未有的压力。
这种压力下,理想此前的增长态势几乎陷入停滞,去年4季度的月销量都在4-5万辆,今年前三个月已经跌到2-3万辆,勉强能压过问界M7一款车型。
另外,理想3月初推出的全新车型MEGA,刚上市就遭遇舆论危机,订单量远不及预期,目前已经得知的3月份上险量,是3370辆。虽然在50万以上纯电类别中已经位列第一,但理想最初要超过宝马X5、成为50万以上全品类车型第一的目标,基本就很难实现了。
最后是理想自己的销量目标,最早曾计划2024年达到80万辆,之后又低调得下调到了60万左右。但即便如此,理想今年一季度总销量只有8.5万辆,想在之后的三个季度卖50万辆,压力依然很大。
这一系列因素加到一起,理想全系降价,就很难避免了。那么调价后的理想,竞争力表现如何,能否扛得住问界及其它厂商的竞争呢?
降价后的理想,竞争力有多强?
需要明确的是,理想这次全系降价,并不包含刚刚上市的理想L6,原因也很简单,因为L6这款车本身的定价就已经足够低了,再加上5千抵1万、另含1万元选装基金等权益,性价比可以说拉的很高。
1、理想L6产品力明显压制问界M7
先看L6,这依然是一款中大型SUV。轴距超2米9、车长超4米9,对比问界M7车身短一些、但轴距更长。
此外我们习惯把理想L7当做问界M7的直接竞品,这时问界M7有着明显的低门槛优势,如今理想L6已经接替L7,成为问界M7五座版的主要对手,此时的竞争态势,就瞬间逆转了。
不考虑各自的优惠权益,理想L6和问界M7入门价打平,都是24.98万起售。但在28万元以内,问界M7都是单电机后驱的动力,而理想L6直接标配了双电机四驱。如果想买问界M7四驱版的话,五座版的门槛就高达28.48万。
除此之外,理想L6硬件方面还有CDC可变悬架、双叉臂前悬等配置,对比问界M7的麦弗逊前悬结构,是不可忽视的优势。
再细看配置的话,理想L6的Pro版相比Max版,只少了激光雷达、城市智驾、车载冰箱等配置,其余类似高速智驾、前后排的加热/通风、杜比全景声音响等等,都是标配。相比问界M7还多了方向盘加热、真皮座椅、后排电动放倒等功能。
理想L6内饰
能看出来,论常规产品力的话,同价位的理想L6,可以说完全压制住了问界M7,而后者除了高配上的智驾系统外,整体相比理想L6已经没有明显优势了。
至于理想L7,取消掉了此前入门的Air版,中配Pro版的价格门槛进一步下调,但和L6的差价过大,内部对比的话吸引力已经不及L6。
L8主销售价大降
更值得关注的,还是L8,此前指导价35.98万的Pro版,如今降到了32.18万,降幅高达3.8万元。意味着这款5米多的6座中大型SUV,主销售价从此前的35万+降到了30万出头,真正和6座版的问界M7拉近了距离。
理想L8
不过更关键的是,此前L8主销的Pro和Max版,和终端大幅优惠的奔驰GLC、宝马X3、奥迪Q5L等传统豪华中型SUV有不小的重合。
如今L7、L8售价大降,无疑会吸引不少传统豪华品牌的潜在客户,GLC/宝马X3等如果无法继续跟进优惠,我们今年可能会见到传统豪华品牌的份额,出现进一步萎缩。
3、理想L9坚守40万底线
和L7、L8不同,理想L9自上市之初就没有最低配的Air版,而是先后推出了Max和Pro版,指导价分别为42.98和45.98万。如今调价之后,两个配置均降价2万元,门槛降到了40.98万。
理想L9
相比L7、L8各降3万,售价最高的理想L9,降价幅度反而最小,这一方面可能是理想依然希望L9能坚守住40万+的高端定位,另外一方面,和最强的对手问界M9相比,如今L9已经拉开了足够大的价格差距。
问界M9的大批量交付,是从今年3也开始的,当月上险量达到6429辆,和L9的9644辆仍有差距。但是L9和去年下半年连续破万、最高达到1.5万辆相比,也有了明显的萎缩。随着M9交付步入常态,L9可能就很难再重现此前的高光时刻。
理想L9
M9的指导价是46.98到54.98万,起步就比理想L9最初的高配还要贵,而M9的主要走量配置,还是48.98万的52kWh Max和52.98万的42kWh Ultra。主销价真正做到了50万左右,成为50万价位销量最接近国产宝马X5的车型。
问界M9在底盘硬件上和理想已经没有差距,全系标配双叉臂前悬和空气悬架,并具备非常高规格的智驾能力。同时M9的设计、用料、质感和配置,和理想L9相比不但没有明显差距,反而具备一定的优势。即便抛开华为的品牌号召力和智驾能力,问界M9对理想L9依然有着很强的压制力。
理想L9的走量配置是Ultra版,目前售价43.98万,和问界M9主销价格大约有5万元左右的差距。这个价差说小不小,但说大也不大,最终影响消费者决策的,可能还要落在对品牌的偏好上。
4、MEGA降价3万
创新车最快官降记录
虽然上市不到2个月,但MEGA的降价却是几款车型最必要的,从目前的订单和销量来看,MEGA要做50万+全品类销冠的目标基本落空。
不过抛开之前过于乐观的目标,MEGA依然算得上一台成功的纯电MPV,今年3月份3370辆的上险量,不但是50万元以上销量最高的纯电动车,也是该价位最畅销的MPV。作为对比,同价位的极氪009,3月份销量还不到500辆。
当然,3万元的降价幅度,对于刺激MEGA销量很难起到明显的作用,不过目前MEGA只有一个Ultra配置,如果未来也会像理想L9那样增设Max、甚至Pro版的话,门槛就会直接杀入40万区间。或许到那时,MEGA可能会实现销量的提升。
以上就是理想全系调价后的产品力分析,小伙伴们觉得这次理想的措施够诚意吗?
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