汽车坐垫厂(汽车座套市场SWOT分析案例doc)

汽车座套SWOT分析案例结合以往经验加之一个礼拜的市场的调研，发现目前汽车用品（坐垫套）行业市场庞大，但竞争也非常残酷，同质化严重，价格战激烈。想要脱颖而出获得暴利也越来越难。目前有实力的企业逐渐转型，朝着个性化品牌化的经营路子迈进。市场有代表性质的比如小提琴，威威等一些广东的企业现在做的可以说是优秀。做一下SWOT分析优势对于杭州市场来说，我们是厂家，有本土优势。发货速度快发货及时，无需备货。成本相对低。企业规模小，比较容易跟上流行元素的步伐。产品更新换代速度快。专打女性市场，目标客户清晰，细分市场明确。有利于专业化形成。率先提出女性第一品牌这一口号，有利于增强客户的认知，客户一般有先入为主的心理习惯。劣势对杭州市场不熟悉，没有有效的现成的渠道去推广产品。缺少样板市场，招商困难。企业在这个行业起步较晚，没有一定的技术积累和品牌沉淀，特别是品牌弱势。行业很少有人知道。公司规模较小，资金不够雄厚，对市场运作和品牌建设认识有局限性。线下交易一直没被重视，资源分配失衡。规模小，目前没办法形成规模优势，单个坐垫套成本较高。缺乏强大的研发团队，和高水平的设计人员。高端市场的终端店和威威杭派合作多年，竞争对手已具有一定的规模和人脉关系。

没有专业的招商团队，和物料配置，没有明确具体的招商方案和招商策划书文本以及招商手册。媒体传播途径单一。很难在众多产品和品牌中脱颖而出。机会O威威和杭派主要靠画册来推广，终端店没有样品展示。我们可以提供样品展示。产品可以更加直观展现在客户面前。目标客户集中于女性车主。在进入4S店的过程中，可以选择性，有目的性，有针对性的进行产品的推荐和谈判。女性车主越来越多，特别是现在的女性对个性化的要求越来越强烈，谁抓住女人的心，就抓住了女人的钱袋。我们可以灵活的快速的跟上时代的流行元素和女性喜爱的艺术风格进行产品设计改造。船小好调头。威威目前一个月的成交额，单单浙江市场大概一个月一千套左右。（有待考究，听他们业务人员所说）。而且做威威的杭州的经销商（牛牛汽车用品有限公司）对威威座套的推广和维护不是很充分。毕竟他们的主营是坐垫和脚垫。说明市场还有很大的空间去开拓和补充。公司领导对行业认识充分，跟得上发展趋势。对我们所做的产品认识明确。威胁T威威小提琴毕竟是大品牌，市场地位难以撼动，一旦或者假设我们对其形成威胁，会动用力量进行阻击。很多汽车座套厂开始意识到这个市场，市场隐约可以看见仿冒威威系列的座套。

后来居上也不是没有可能。一旦有些规模较大实力强的企业在我们的品牌没有形成气候时提出女性第一品牌这一口号，我们就生死存亡之时。目前很多有实力的汽车坐垫套厂家都设有产品外观的研发部门，我们很难胜人一等。企业在发展过程中最害怕的不是出现问题，而是没有预见问题的能力。针对目前的问题，找出我们的存亡之道。我认为是快。我们要有危机感。激水之疾,至于漂石者,势也。轻重缓急顺序科学，对存在的问题各个击破。对招商工作该有的准备性质的基础性工作望领导考虑周全。这些只是我个人的看法和立场，分工不同，职位不同，难免出入望包涵。