今天我们来讲一个非常好玩的案例，这是一个社交电商的案例，说他好玩，是因为他的分润模型，跟我们见到过的那些都不一样。

传统社交电商的分润模型，我们见得更多的是前面设置一个398的大礼包，用398的大礼包来筛选推广者。

而今天讲的这个案例，完全是没有这个大礼包的存在的，照样可以把一个社交电商平台做到，日销售1000万的体量。

今天的这个案例，对于行业应该会有很大的促进作用。这是一种新的分润设计方式。

甩甩宝宝是一家做特卖的平台。

每一个社交电商平台，他根据一个用户，在平台上产生的推广行为，给你做一个判断，给你一个评级，根据这个评级给你开放权限。比如说，你的分润比例越来越大，或者其他权限越来越高，这些。

这里面是有一个很大的商业模式土壤的，就是我们说的S2B2C模式。

什么叫做S2B2C模式

S2B2C是之前曾鸣提到过的一个词，S是提供一个中台的供应能力，那他跟之前的电商商城有什么不同呢？

他不仅仅是要有供应的能力，还要有运营的能力，运营谁呢？运营小B啊。他要给小B一套结算系统。

小B就是我们今天说的个体，创业者，过去的B指的是代理商，什么省级市级的代理都是代理商，感觉他是很大的，他是公司，但是今天讲的这个小B，他是个人，他不需要去成立一家公司，甚至不需要雇用很多员工，他就可以开始经营了，实际上，就像是把他的工作颗粒度切得更细。

C就是消费者，S2B2C，就是平台左边组织大量的商家入驻平台，解决供应链的问题，右边招募大量的个体创业者来做产品的销售，因为今天每个人手里都有大量的私域流量，都是一个自媒体，他都能影响身边的一群人。

之前，当电商的模型出现之后，从平台直接发货到消费者手里，路径最短，好像这个商业模式已经是最完美了，没有任何可以超越的空间了，但实际上，在今天的私域流量、个体崛起时代，每个消费者都成为了商品分发的节点。

而实际上，电商到社交电商，你发现商品的分发从搜索制，变到了人推荐，不是说你需要你去找，而是有人给你推荐了，你才买了，很可能你并不需要这个东西。

你看，任何商业模式的发展，都是没有终局的。

S2B2C是怎样出现的呢？这个要从更加宏大的背景来看。

这个是跟今天整个的产业格局有关系的，这里有两个巨大的生态，一个是微信生态，一个是阿里生态，这两个生态之间，是有一个夹缝的。

什么意思呢？因为这两家巨头他们的市场足够大，所以虽然只是一个小夹缝，它的体量就已经是足够大了，其实很好理解，用微信的生态，去卖阿里。

这种夹缝是怎么产生的呢？很简单，阿里没有关系链，他没有把用户进行串联，只是实现了用户的行为跟他的整个基础设施进行连接，这是一种单线连接，但是腾讯有这个连接，但是腾讯没有电商的基础设施，这条夹缝就足以支撑起万亿级别的市场了。

在这种时代的背景之下，就会有大量的企业进来建设这个底层。

底层包括什么呢？首先是机制，机制有几个：第一个是你的财富分配机制，你要用什么样的方式去分配，因为商品的流通它是有很多环节的，你怎样去分配中间的利润？这个你可以理解成是代理制度，代理进来他怎样赚钱。

第二个就是运营的机制会发生变化，你开始运营小B了，对象变了，你的管理模式是怎样迎合这个群体。

第三个资本市场的资本逻辑也会改变。

这三点，其实是决定生产关系的根本。其实就是一个“人、货、场”的改变。

这个场的变化很明显，以前是货架的方式去挑选商品，不管是实体店的商品货架，还是网店的线上货架，本质都是一样的，你是从需求端出发的，而现在，是在信息流当中去销售商品，在聊天的过程中决定你的消费走向，这就是场的变化。

在货上，今天的货品已经极大丰富了，任何一个品类都有无数的品牌，无数的款式在竞争。那消费者最大的痛点就变成了我该选哪个好？

我们来讲创业的核心是解决问题，选择比商品的供给更加重要了，那怎样去解决这个问题呢？那就需要导购，所以，导购才是这件事情的核心。

所以，人的作用就很大，你看这就是为什么电商平台中间，要多出来很多推广者的原因，实际上就是多出来的导购啊。

而导购这个事情，你要导购谁？就是你的私域流量啊。你看，是私域流量这个点，把个体的价值放大了，所以，个体崛起的基础就是私域流量。

从这个大背景之下，再来看S2B2C这套模式，就是个体崛起的必然，它是建立在阿里建立的电商基础设施，以及腾讯建立的社交基础设施，这两个基础之上的。

而之前微商的多年耕耘，把之前的渠道模型这条路趟了一遍，他把这个渠道给拉长了，让渠道本身产生了更多的流通价值，这个模型也应用到了今天看到的S2B2C上面。

你看多重因素的前置，才有了今天的社交电商，这是一个伟大的时代，是一个生产力级别的机会。

这就是S2B2C。

目录（15000字完整版商业模式文章，在主页四信我“你好”两个字，分享给你）

1.什么叫做S2B2C模式？

2.做一套没有398礼包的社交电商分润模型

3.做一套颗粒度更细的即时反馈任务体系

4.做一套训练营体系来帮助用户升级打怪

5.如何看待社交电商的合规合法问题？