成功汽车吧-“蔚小理”变“特比理”，理想汽车如何成功超车

2023年11月9日，理想汽车公布2023年第三季度财报，在新能源汽车版块整体表现优异的背景下，理想汽车仍以持续飙高的交付量与财务数据，在新势力车企中实现“断层”式领先，成为智能电动车赛道经营最好、增速最快的头部车企。纵观20万元以上NEV市场，特斯拉、比亚迪、理想汽车三家销量已经超过其他品牌之和，“比特理”头部新格局正在形成。

第三季度，理想汽车延续上半年增长态势，持续占据更高30万元以上豪华车市场份额。理想汽车第三季度交付量达105108辆，同比增长296.3%，季度内蝉联30万元以上SUV车型和30万元以上新能源汽车销量冠军。季度营收达到346.8亿元，同比增长271.2%，为实现年度千亿营收目标奠定坚实基础。企业运营效率的优化，驱动理想汽车盈利能力提升，第三季度理想汽车经营利润及净利润大幅上涨，分别达到23.4亿元和28.1亿元。从2022年第四季度净利润转正开始，理想汽车已实现连续四个季度盈利，成为中国新势力车企中首个也是唯一实现连续季度盈利的车企。

同时，随着规模化发展加速，理想汽车单车均摊成本不断下降，第三季度毛利率达22.0%，已经赶超特斯拉，净利率也已高于比亚迪。稳步提升的经营能力下，理想汽车现金流保持快速增长，第三季度自由现金流达到132.2亿元，三季度末现金储备885.2亿元，企业抗风险能力不断增强。相比仍未走出资金困境的蔚来和小鹏，理想汽车已实现发展周期的超越，以充足资金储备为长期研发投入与新产品布局提供坚实保障，加速向千亿级企业迈进。亮眼的财务数据表现，充分验证了理想汽车在产品力、技术研发、运营效率、以及市场洞察能力等各方面精细运营的综合实力。

卓越的交付能力与产品力

理想汽车打破了汽车行业新车型在产能爬坡期交付慢的痛点，创造了“上市即上量，上量即高质量”的行业奇迹。理想L系列上市后快速上量，均实现了上市首个完整交付月破万辆。到三季度末，理想汽车累计用户交付量达到50万辆，历时仅46个月，开创中国新势力车企最快交付记录。理想L系列成为细分市场爆款，其中理想L9蝉联大型SUV销量冠军，理想L7和理想L8包揽中大型SUV销量前二。随着国内新能源汽车市场竞争加剧，头部企业市占率不断提升，第三季度理想汽车在20万元以上新能源汽车市场的渗透率达到15.4%，较一季度提升4.5个百分点。

作为中国家庭首选的豪华品牌，理想汽车用户净推荐值位列新能源汽车第一，产品力获家庭用户和行业权威机构认可。安全是家庭用车最基础的保障，理想L7在车内乘员安全、车外行人安全以及车辆辅助安全测试中，均获得中国保险汽车安全指数（C-IASI）最高安全评级G级，其中车辆辅助安全方面获得SUV车型最高评分。同时，理想L7于三季度还获得五星健康车认证，在车内挥发性有机物和车内气味强度、车内颗粒物、车内致敏物、车辆电磁辐射测试中均取得了最高成绩，至此理想L7、理想L8和理想L9均已通过中国汽车健康指数全五星认证，并且包揽SUV总分前三名。

9月，理想L系列向用户推送了OTA 4.6版系统，围绕智能空间体验，新增25项功能和优化10项体验，为家庭用户提供更安全、更便捷、更舒适的语音交互功能和APP互联体验。

理想L9 图/企业供图

保持10%的研发投入 深化技术布局

理想汽车第三季度研发费用28.2亿元，同比增长56.1%，以进一步扩大研发人才规模、扩展产品矩阵和提升研发创新能力，全年研发投入比将保持在10%的水平。理想汽车在注重研发效率的同时，布局前瞻技术研发，基于“双能战略”推进增程电动、高压纯电、智能驾驶、智能空间，以及系统研发和前瞻研发等技术布局，构建企业长期发展技术护城河，加速实现2030年成为全球人工智能企业的战略目标。

研发成果正在加速转化为用户价值。理想汽车通过5C电池技术、800V高压平台和超充网络，实现了充电12分钟续航500公里，补能体验达到和传统燃油车相当的水平，以满足家庭长距离出行需求。技术的真正平权，往往以使用成本的下降为前提。理想汽车通过全栈自研五合一驱动系统和高压三合一驱动系统，来进一步降低电动车成本，让技术服务于用户，从而大规模替代燃油车。

截至目前，理想超充站已在全国高速沿线建成并运营130座，理想ONE及理想L系列车型支持即插即充、免密支付等便捷充电功能。理想超充站同时还面向所有新能源用户开放，协同各方解决高速充电难的行业难题。到今年年底，理想超充站将建成300座，覆盖京津冀、长三角、大湾区、川渝四大经济带。

理想汽车的家庭科技旗舰车型——理想MEGA进展顺利，将于今年12月正式发布，明年2月开启交付。理想MEGA集成理想汽车在纯电领域最新技术成果，实现充电12分钟续航500公里。为了实现极致低能耗，理想MEGA采用了极致低风阻的造型设计，风阻系数仅为0.215，其颠覆性的外观重新定义了MPV的设计美学，也将成为下一个时代的美学符号。理想MEGA将开启纯电车型市场新篇章，成为50万元以上销量第一的新爆品。

理想MEGA 图/企业供图

建设千亿级企业的组织能力

截至9月30日，理想汽车2023年累计营收为821.2亿元，距离达成千亿营收目标更近一步。随着企业营收和车辆交付的持续增长，理想汽车已经完成从0到1的积累，正在加速从1到10的规模化拓展。

随着体量的升维，为了匹配千亿级企业发展需要，理想汽车自2022年底开启矩阵型组织升级，将横向实体部门在战略部和产品部的基础上新增商业部、供应部、流程部、组织部、财经部，全面升级流程和组织，并在接下来的三年时间里全面落地，持续优化，形成矩阵型组织的运营闭环。矩阵型组织最大的特点是确保全流程的管理质量，横向搭建组织的运营机制和流程体系，纵向推进业务高质量落地，矩阵型组织高效配合，把持续创造的价值源源不断地运送给消费者，并获得商业上的成功，产生良性循环。伴随组织升级，企业经营效率全面提升。进入四季度，理想汽车向新高发起冲击，10月已顺利达成月交付四万辆，11月挑战月交付4.5万辆，12月挑战月交付5万辆，挑战超额完成年度销量目标。

理想汽车在加速自身发展的同时，积极践行企业社会责任。9月28日国际权威指数机构MSCI发布的最新上市公司ESG评级中，理想汽车获得MSCI ESG全球最高“AAA”评级，成为首个荣获该评级的中国车企，在产品碳足迹、清洁技术发展前景、产品质量和安全、公司经营治理和人才管理等方面获得充分肯定。

精细化运营管理护航长期发展

基于领先的数字化管理系统和新零售网络布局，理想汽车的门店效率进一步提升。截至2023年10月31日，理想汽车在全国共有372家零售中心，覆盖133个城市；售后维修中心及授权钣喷中心315家，覆盖210个城市。

强劲增长的交付量和出色的组织效率带动下，理想汽车的盈利能力和自我造血能力持续增强。自由现金流和现金储备的加速积累，保障了理想汽车得以长期、坚定地投入技术研发和前瞻领域布局，构筑发展护城河。随着越来越多的家庭用户认可和信赖产品，理想汽车品牌价值持续提升，在豪华SUV市场、新能源汽车市场不断扩大领先优势。作为中国首家达成50万辆交付的新势力，理想汽车用8年时间，已经发展成为中国智能新能源汽车赛道增速最快、经营最好的头部车企，在全球汽车工业大变革的趋势下，还将继续创造中国汽车发展的奇迹。

编辑 宋钰婷

校对 柳宝庆