北京到莱西的汽车(青农商行助力北汽释放能量)

机械轰鸣，焊花频闪，一派繁忙的施工景象。

位于莱西姜山的北京汽车制造厂总部基地正在紧锣密鼓地收尾建设之中，一条包含研发试验、发动机制造、冲压、焊装、涂装、总装的自动化汽车整车制造工厂已于2021年12月投产。作为青岛历史上首个一线品牌汽车全资质总部基地，北京汽车制造厂总部基地填补了青岛市整车制造总部企业的空白，将带动千亿级上下游产业链。

高效解决大问题

始建于1951年的北京汽车制造厂（简称为“BAW”）是新中国第二家大型汽车企业，是中国汽车工业的先驱和北京汽车工业的摇篮。目前，企业拥有乘用车、商用车、军车等系列汽车生产资质，持有多项商标和专利证书，市场在售的车型有“北汽212系列”“勇士系列”“锐羚皮卡”等。2001年，该公司重组改制成立北京汽车制造厂有限公司。2020年，德州富路集团完成对北汽制造的收购，将其总部基地落地青岛莱西，于当年5月注册北京汽车制造厂（青岛）有限公司，7月奠基开工。

“青岛农商银行是我们接触的第一家银行。”据北京汽车制造厂（青岛）有限公司财务总监王兆锋介绍。青岛农商银行莱西支行积极参与当地政府的招商引资，对接省市优质重点项目，在企业落地之前，就与北汽制造达成了合作协议，并紧跟企业股权并购、厂房建设、设备购买等多个环节，制定了符合企业发展的综合金融方案。“因为收购，公司资金用量比较大。为满足公司项目顺利建设需要，青岛农商银行为我们启动了一笔‘并购贷’。”

“能把北京汽车制造厂的资质迁移到青岛莱西，这比贷款起到了非常关键作用。”王兆锋说：“整车汽车企业收购是一个很漫长的谈判过程，每个节点都卡得很严，到了节点必须完成。幸亏青岛农商银行给我们批了贷款，在关键时候起到了举足轻重的作用，促使我们占到90.7%的控股率，取得绝对控制权，完成了最终的收购。也保证了我们能规定时间迎接国家工信部的现场验收。”王兆锋充分感受到青岛农商银行工作的高效严谨，“对企业的各个方面了解得都比较透彻，风险把控的也很好，审批的效率也很高。”

一年“并购贷”到期后，青岛农商银行又为北汽制造办理了“流动资金贷”。2021年9月底，北汽青岛公司财务部部长任晓飞和青岛农商银行青岛路支行行长冯奎刚、莱西支行公司部客户经理麻杰、一起到北京做股权质押手续。上午在北京完成对接后，麻杰就说要赶回青岛办理下一步手续。“我一看表，都到中午饭点了，于情于理都应该吃完午饭再说，可青岛农商银行青岛路支行行长冯奎刚和莱西支行公司部客户经理麻杰一直和我说办理贷款的时间很紧，什么都没吃，赶紧买机票回青岛了。”据任晓飞回忆，回青岛后冯奎刚、麻杰和同事们连夜加班做贷款项目审批，在总行和莱西支行共同努力下，3天之后，贷款款项到账。这种速度和效率让北汽制造对青岛农商银行刮目相看，也让青岛农商银行在莱西“一战成名”。

定制满足强需求

“企业需要什么，就为企业定制什么”，而不是“我们有什么，就给企业推销什么”。在莱西支行公司部经理马飞看来，这一直是青岛农商银行所秉承的理念。因为企业从初创到发展壮大，每个发展阶段的需求不同，金融需求也不尽相同，需要有不同的信贷产品来帮忙解决。“企业比较了解自己的发展和财务状况，但对金融不如我们了解的专业。这就需要我们与企业增强沟通、及时交流。根据企业的实际情况，为它定制产品和服务，体现咱们青岛农商银行的主动性。”马飞说。

紧跟企业的发展，才能给企业当好金融顾问。“北汽制造作为莱西汽车新城发展的核心企业，未来将带动千亿级的上下游产业链，也是我行重点关注和支持的客户，我们行肯定会在相关法律、法规和政策允许的范围内，竭力支持。以最大力度、最优惠的融资条件、最快的效率满足北汽制造的金融需求。”莱西支行副行长周小明介绍。

针对北京汽车制造厂青岛项目，青岛农商银行莱西支行根据其特点，量身定做了系列金融方案。

因当前北京汽车制造厂(青岛)有限公司在产业链延伸、多元化经营以及扩产能方面存在金融需求，青岛农商银行加大对其信贷支持。其中，为满足企业日常生产经营周转的资金需求，提供流动资金贷款授信；为满足企业项目的新建、改建、扩建、购置设备等固定资产投资的资金需求，提供了固定资产贷款授信；另外，青岛农商银行还为企业做承兑。在企业正常付款的同时，可以获得利息收入，降低成本。

目前，北京汽车制造厂(青岛)有限公司的新车型刚刚生产下线，北汽制造汽车品牌正处于推广期，需要面向全国各地的汽车销售商销售，面对下游的汽车销售公司存在的金融需求，青岛农商银行又专门定制了“富路贷”业务，为北京汽车制造厂总销售公司提供卖方融资，解决经销商融资难题。同时为各地汽车销售商提供异地开户服务，便于资金归集。

除了下游销售商金融需求外，北汽制造作为整车制造核心企业，在后期将会引进12家生产配套零部件的企业，自身也将会继续在莱西姜山镇投资建厂生产主机厂所需的零部件。青岛农商银行已经实行“金融管家服务”，全力以赴做好对接工作。目前，已落户的四家企业均在青岛农商银行办理了开户、结算等业务。莱西支行后续会继续跟进，根据配套企业需求，开发金融产品，比如供应链金融等产品，满足上下游产业链企业金融需求，推动配套企业在莱西的项目落地。